Pied Dans La Porte
Fleeting- External reference: https://psychologie-sociale.com/index.php/fr/experiences/influence-engagement-et-dissonance/230-techniques-du-pied-dans-la-porte-et-de-la-porte-au-nez
- External reference: https://www.institut-pandore.com/plus/theorie-de-lengagement-pied-porte/
- voir,
si l’on demande une requête peu couteuse avant d’en demander une plus couteuse par la suite, on augmente les chances de se voir accepter la requête couteuse
— https://www.institut-pandore.com/plus/theorie-de-lengagement-pied-porte/
Ne pas attendre trop longtemps pour faire la demande couteuse (7 jours maximum après la requête moins couteuse
— https://www.institut-pandore.com/plus/theorie-de-lengagement-pied-porte/
première demande doit avoir un rapport avec la demande couteuse qui va suivre.
— https://www.institut-pandore.com/plus/theorie-de-lengagement-pied-porte/
Stratégie du pied dans la porte
Stratégie de la porte au nez
note respectivement 78,3% (groupe 1) et 90,5% (groupe 2) de volontaires pour la distribution des brochures. Il n’y a pas statistiquement de différences significatives entre ces deux résultats.
, lorsque 7 à 8 jours s’écoulent entre la requête préparatoire et la requête attendue, on note une différence d’efficacité importante entre les deux techniques préparatoires de manipulation. En effet, si le pied dans la porte conserve son efficacité (70% d’acceptation), la porte au nez s’avère totalement inefficace (29% d’acceptation)